这门课讲的是外贸业务员怎么把东西卖出去，不是讲跨境电商怎么开店、怎么投广告。主角是人和人之间的来回：客户为什么回你、为什么又不回了、报价发出去之后那几分钟你该干什么。孙明明这套内容偏实操，节奏不是很快，适合手上已经有询盘、但总觉得聊着聊着就断掉的人。
先看哪几讲：从「客户不回」开始
如果你的情况是发了一堆开发信石沉大海，别从最前面按顺序磨。先跳到讲跟进节奏和客户分类的那几讲，把「什么样的人值得跟、隔多久跟一次、跟的时候说什么」这三件事理清楚。很多人不是话术差，是跟得太勤或者太懒，客户还没到采购节点就被催烦了。
等这一块有感觉了，再回头看前面讲产品理解和客户画像的部分。顺序反过来的话，前面那些分析你会觉得空，因为没有真实对话撑着。
可以跳过的部分
- 平台规则介绍类的章节：如果你已经在做某个平台，这些讲得比较基础，翻一遍确认没有漏掉关键点就行。
- 纯理论的市场分析框架：了解一下思路即可，不必逐字记，实际谈判里用不到那么完整的模型。
- 已经会的那几段：比如报价单怎么写、PI 怎么发。会就跳，别为了「学完」而重复消耗时间。
跳不是偷懒，是把你本来就不多的学习时间押在真正卡住你的地方。这门课里真正需要反复看的，是那些带对话示例的片段——客户说「太贵了」、说「再考虑考虑」、说「我已经有供应商了」，每一种该怎么接。这些看一遍记不住，要停下来自己先答一遍，再看人家怎么答。
资料怎么配合练习
配套的笔记别当成复习材料囤着。更实用的用法是：看一讲，先在笔记里写下你手上真实客户的情况，再对照课里的处理方式，标出你哪一步做错了。这样一节内容才真正落到你身上。
课程里的示例对话可以拿来当练手素材。找一段你最近卡住的真实往来，把课里讲的原则套进去，重新写一遍回复，不用发出去，先写出来看看差别在哪。写十遍比看十遍有用。
关于学不会的那部分
得说清楚：销售技巧没法靠看课学会。课能给你的是别人踩过的坑和一套可参考的句式，但客户千差万别，真实谈判里没有标准答案。看完之后你还是会碰到接不下去的场面，这很正常。
另外，如果你的产品本身没有竞争力，或者价格明显偏离市场，再好的话术也只是延缓失败。这门课解决的是「本来能成但被你聊没了」的问题，不解决「根本不该报这个价」的问题。分清这两件事，期望值就不会跑偏。
建议一周只消化两到三讲，每讲配一次真实客户的复盘，别一口气刷完。外贸这行靠的是攒对话量，课只是帮你少走几步弯路。慢一点没关系，能用在明天那封回信上才算数。
db6ab8afed828c844c12b010105bb9ce_625aad12f6df7c5bb1c7cd16.webp 下载附件 保存到相册 2025-9-26 01:33 上传
课程推荐
《外贸业务员销售技巧 孙明明跨境业务教程下载》db6ab8afed828c844c12b010105bb9ce_625aad12f6df7c5bb1c7cd16.webp 下载附件 保存到相册 2025-9-26 01:33 上传【技能收获】学完可掌握：核心实战技能、项目驱动学习。课程以实战为导向，覆盖从基础概念到完整项目落地的关键步骤，配套章节笔记便于课后复盘与面试前快速回顾。【学习建议】建议按目录顺序学习，先打基础再进入综合实战章节；每完成 2～3 节可结合笔记整理一份学习小结，最终尝试独立复现一套完整 Demo 写入个人作品集。【就业发展】可面向岗位：AI 应用工程师、RAG 系统开发、Java 后端 + 大模型落地、企业知识库架构师。大模型应用岗需求持续走高，具备「后端 + RAG 落地」复合能力的人才在招聘市场更稀缺，简历中可突出完整项目链路而非仅会使用 API。 若你已有一定编程或运维基础，本课程可帮助你在现有技能栈上快速叠加热门方向能力，提升求职时的项目说服力与薪资谈判空间。
视频目录（57 节）
* 1-001课程总提纲12分钟_1.mp4
* 2-002第一章01基本概念提纲2分钟_1.mp4
* 3-003第一章02基本概念第一节销售与市场的关系7分钟_1.mp4
* 4-004第一章03基本概念第二节销售的世界观3分钟_1.mp4
* 5-005第一章04基本概念第三节销售技巧有多重要5分钟_1.mp4
* 6-006第一章05基本概念第四节销售是一种生活方式3分钟_1.mp4
* 7-007第二章01外贸业务员的成交系统总提纲5分钟_1.mp4
* 8-008第二章02外贸业务员的成交系统第一节成交热度表5分钟_1.mp4
* 9-009第二章03外贸业务员的成交系统第二节销售流程4分钟_1.mp4
* 10-010第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略6分钟_1.mp4
* 11-011第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观33分钟_1.mp4
* 12-012第三章01业务员询盘案例分析提纲12分钟_1.mp4
* 13-013第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑18分钟_1.mp4
* 14-014第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题5分钟_1.mp4
* 15-015第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘19分钟_1.mp4
* 16-016第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售12分钟_1.mp4
* 17-017第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎11分钟_1.mp4
* 18-018第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇8分钟_1.mp4
* 19-019第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步11分钟_1.mp4
* 20-020第四章01客户类型分析提纲_1.mp4
* 21-021第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义_1.mp4
* 22-022第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性12分钟_1.mp4
* 23-023第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式5分钟_1.mp4
* 24-024第五章01采购者的角色分析提纲2分钟_1.mp4
* 25-025第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识2分钟_1.mp4
* 26-026第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析15分钟_1.mp4
* 27-027第六章01客户采购动机分析提纲1分钟_1.mp4
* 28-028第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购3分钟_1.mp4
* 29-029第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备3分钟_1.mp4
* 30-030第七章01客户采购流程分析总提纲18分钟_1.mp4
* 31-031第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成4分钟_1.mp4
* 32-032第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程4分钟_1.mp4
* 33-033第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素5分钟_1.mp4
* 34-034第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法5分钟_1.mp4
* 35-035第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系4分钟_1.mp4
* 36-036第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素3分钟_1.mp4
* 37-037第八章报价策略01提纲三分钟_1.mp4
* 38-038第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位5分钟_1.mp4
* 39-039第八章报价策略03第二节价格的呈现方式5分钟_1.mp4
* 40-040第八章报价策略04第三节价格包2分钟_1.mp4
* 41-041第八章报价策略05第四节急于报价的后果5分钟_1.mp4
* 42-042第九章001提纲3分钟_1.mp4
* 43-043第九章002第一节定义10分钟_1.mp4
* 44-044第九章003第二节案例10分钟_1.mp4
* 45-045第九章004第三节应用1分钟_1.mp4
* 46-046第十章01线上跟进的流程提纲3分钟_1.mp4
* 47-047第十章02第一节线索2分钟_1.mp4
* 48-048第十章03第二节形象2分钟_1.mp4
* 49-049第十章04第三节联系3分钟_1.mp4
* 50-050第十章05第四五六节信任生意分享3分钟_1.mp4
* 51-051第十一章01塑造产品价值提纲与第一节塑造产品价值的四个点3分钟.mp4
* 52-052第十一章01塑造产品价值第二节塑造产品价值应用4分钟.mp4
* 53-053第十二章01销售员讲故事提纲与第一节为什么要讲故事10分钟.mp4
* 54-054第十二章02销售员讲故事第二、三节怎么讲故事与故事库15分钟.mp4
* 55-055第十三章客户异议处理共二节10分钟.mp4
* 56-056第十四章销售的最后一站与最后一击两节3分钟.mp4
* 57-057第十五章不成交原因分析共两节10分钟.mp4
